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服装品牌竞争升级传统市场竞争种植

发布时间:2020-04-19 13:01:01 阅读: 来源:尿素泵厂家

服装品牌竞争升级传统市场竞争

摘要:前不久于湖南株洲闭幕的"1978-2008市场改变中国——中国服装市场发展论坛"上,"服装品牌化"的概念又一次地成为服装业界关注的焦点。

前不久于湖南株洲闭幕的"1978-2008市场改变中国——中国服装市场发展论坛"上,"服装品牌化"的概念又一次地成为服装业界关注的焦点,尤其来自于中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛以《踏雪寻梅---中国服装市场发展趋势与品牌发展战略思考》为题的演讲,更是深入解读了市场与品牌,以及未来品牌发展战略的趋势等重大行业焦点问题。

脱离传统服装行业盲目开发市场、低价策略占领市场、产品没有核心竞争力、消费可识别性同质化严重、以及无产品附加值等严重制约行业发展的危机问题,是中国服装行业急需解决的。纵览国际服装市场,CHANEL、ROBERTA DI CAMERINO、JAKE-JONES、VERO MODA、ONLY、HGE等一批大牌服装无不视"品牌"为企业生命,在长期的发展中,将自己的产品赋予独特的品牌性格、气质、品味、以此来区分目标市场、同时在消费者中间引导个性鲜明的着装理念。以此来稳固自己的市场占有,其品牌内涵的不断丰富也为企业不断地开发新的消费目标提供了助力。

以HGE为例解析品牌竞争中的优势存在。

品牌,产品可识别性的名片。HGE品牌不单纯地告诉消费者服装是来自于韩国的品牌、主要风格是时尚韩版的女装款式、消费年龄层次、价格结构等基本信息。并且来自HGE的品牌主张(诠释现代都市时尚女性自然、清新、激情、活力的后现代生活方式,舒适、专属、脉动时代潮流是构成"HGE"不可缺少的必要元素,在坚硬的钢筋水泥下,"HGE"醉人心脾的 灿烂微笑,就是"HGE"在都市中清新、芬芳的瑰丽标志!)也会让消费者在穿着时,与服装品牌的个性主张产生共鸣,从而表现出服装品牌的独有气质,从而达到消费心理的一种满足和升华。

而传统的服装产品、在简单地为服装产品起了名字之后,在产品名称的使用过程和传播过程不注重其统一性、广告性、唯一性,也没有对此进行规范的营销推广。所以往往会出现,服装的质量和款式都很好,可就是不被人知,每一次的新品上市都是真正意义上的"新品",缺乏市场认知度,始终无法形成自己的稳固市场占有。这也是我国服装行业过去一直为国外品牌做贴牌加工留下的深刻教训。一个品牌发展的意识,收获的将是过去服装加工几倍,甚至几十倍的利润空间,走强势自有品牌之路是现代服装市场竞争的核心要素。

品牌,与企业、产品如影随形的活广告。就像谈到"海飞丝"大家就可以立刻想到宝洁公司,想到"去屑不伤发"的洗发水。产品品牌往往与企业品牌有着相互促进的协同关系,如"HGE"时尚女装品牌,会让大家联想产品所在企业"韩国金禧",从而又联想到HGE是一个韩装品牌,进而联想到韩国的时尚文化、以及时下流行的韩国风潮、韩国元素,这些元素会在整体上留给消费者一个韩国文化的服饰特色印象,由此"HGE"产品品牌与"韩国金禧"企业品牌形成了一次品牌在广告效应上的联想互动,由此也更加深刻地让消费者理解、认识HGE女装的服饰特色。

说"品牌是与企业、产品如影随形的活广告",这个"活"就在于,品牌和企业、产品本身的知名度、美誉度、占有率是处于不断发展变化之中的,任何一方的变化都会影响其它两方的变化,联动效应是互相制约和发展的,所以,品牌是综合实力的体现。

品牌,是一种美好的感觉。欧洲某调查机构对嘉士伯啤酒做过一个有趣的实验,他们把嘉士伯啤酒倒入一个普通品牌啤酒的瓶子,把普通品牌啤酒倒入嘉士伯啤酒的瓶子,然后让顾客来品尝,令人啼笑皆非的是所有的人都认为嘉士伯啤酒瓶子的酒好喝,而真正的嘉士伯啤酒由于装在普通啤酒的瓶子里大家一致认为难喝,甚至想吐!

这说明品牌其实是一种感觉!

HGE的感觉就是青春自信的女性形象。消费者在这里找到了这种青春自信的感觉,就区分了HGE与其它时尚女装的不同,将这种感觉重复烙印在消费者的心里,就形成了坚固的品牌感觉。如同上面嘉士伯的例子,那么,谁也将夺不走她自己的味道了!

前不久于湖南株洲闭幕的"1978-2008市场改变中国——中国服装市场发展论坛"上,"服装品牌化"的概念又一次地成为服装业界关注的焦点,尤其来自于中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛以《踏雪寻梅---中国服装市场发展趋势与品牌发展战略思考》为题的演讲,更是深入解读了市场与品牌,以及未来品牌发展战略的趋势等重大行业焦点问题。 1 2

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