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钢贸商赌行情一去不返盈利模式转变箭在弦上dd-【新闻】

发布时间:2021-04-07 12:12:13 阅读: 来源:尿素泵厂家

钢贸商“赌行情”一去不返 盈利模式转变箭在弦上

钢材价格波动频率加快、波动幅度变小,再加上资金成本高企,使得钢贸商“赌行情”的盈利模式越走越累,开拓新的盈利模式箭在弦上。新形势下,钢贸商应该如何对自身进行调整,以适应不断变化的市场环境?在日前召开的“2013钢铁中国•上海新春建筑钢材研讨会”会上,不少钢贸商就此发表了自己的观点。

澍泽总经理周文秀指出,自2011年开始,钢厂给钢贸商的利润空间越来越少,而融资成本却居高不下,钢市又没有出现大的行情,即使有也非常短暂,钢贸商根本没有时间去兑现,“如果仍然靠单纯的‘赌行情’,企业将很难获得利润。”

他表示,目前钢材市场受国内外因素影响太多,在当前格局下,钢贸商要根据市场变化,不断对自身进行调整,这样才会有生存的空间。同时,他也表示,信息也很重要,“企业要积极地了解行业动态,了解国内外政策经济因素,不断地去拓展终端市场。”

与积极拓展终端市场看法不同的是,上海金通物产有限公司(下称“金通”)将其盈利模式转向延伸服务上。

据金通总经理高乐介绍,从公司成立到2011年,他们公司做行情的收益占到总收益的60%以上,但从2012年下半年开始,他们的盈利模式也发生了转变,即转向赚取服务费上来。

他指出,在钢材涨价的过程中,“我们把涨价的部分全部返还给钢厂,只利用我们的渠道赚取服务费”,“整个2012年中,钢厂的管理费只剩下汤了,再向其拿一点肉也拿不出来,我们宁愿牺牲一部分效益来换取经营上的安全”。

除了拓展下游产业链之外,金通也在拓展上游渠道,同时也进行融资服务。

据介绍,在原料上金通也是钢厂的上游,其将原料付给钢厂之后,他们既成了钢厂的上游,同时也是客户,“通过这两个环节,再加上我们的资源、资金渠道,复合来算的话,可以收到1分5~2分的利息。”

不过,他也明确指出,在拓展下游渠道方面,他们目前仍然没有找一个特别好的、专业化的细分方法。

对于钢材市场而言,2012年是极不寻常的一年,问题的背后凸显的是行业发展困局。经历一轮洗牌之后,生存下来的钢贸企业仍将铿锵前行。

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