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干货从SolarCity看太阳能光伏投资-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:10:03 阅读: 来源:尿素泵厂家

跟许多投资者一样,认识Solar City是因为Tesla和它的老板Elon Musk,但致使我仔细去研究它,却是因为看好光伏产业的前景,并期望从中找到一两家优秀的消费类公司的原因。

太阳能以其资源丰富、可再生、无污染、装配方便、无需操作等特点,具备有成为未来主流电力的潜力和优势。但一般的光伏制造业,却始终逃脱不了“成本与价格赛跑”的厄运,稍有不慎就伤筋动骨,昔日的世界霸主可以转瞬间以破产收局。相反,光伏制造业的诅咒却是光伏发电业的福音,快速下跌的组件成本正在逐渐地令到光伏发电具备和传统能源发电分庭抗礼。

目前,中、美、日三国在迅速挑战欧洲光伏霸主的地位,昔日欧洲每年新装机容量占全球80%的比例,2012年下降到54%,并可能在2013年下降到45%。美国的光伏发电业正在迅速崛起,年增速达到了84%。然而,2012年美国光伏发电装机容量仅为7.3GW,占全美电力设备1500GW的0.5%。在美国正推行的“可再生能源发电计划RPS”的法律要求下,2020年前,美国许多州的电网的可再生能源比例需提高到20%以上。由于风能和水能具有资源禀赋的限制,未来的可再生能源项目规划里超过70%是来源于太阳能发电项目的建设。

Solar City作为美国居民光伏电力销售的龙头,通过为客户免费安装光伏屋顶,以低于电网15%的电费直销太阳能电力,受美国居民欢迎,年增速超过100%。2012年的用户数为5万户,5年内的发展目标是达到100万。按照每户6KW的标准装机量计算,将有6GW的能源订单收入。假设能源合同的净现金流每瓦净现值大约在1美元,未来5年Solar City就会从用户获得近60亿价值的合同。

像Solar City一样的光伏发电企业,正在以清洁电力直销,从美国传统发电、传统电网、传统加油站等几个年产值近万亿的广阔市场中抢夺份额,整个美国能源结构正在悄然生变。

一、商业模式详析

Solar City成立于2006年的美国的阳光之城——加州,一开始是分布式太阳能屋顶的EPC建筑商。2008年4月,Solar City开创了美国第一单太阳能屋顶租赁运营业务,却不幸地碰到了金融危机。在市场资金紧张的2008和2009年,Solar City很难融到钱进行太阳能屋顶投资。随着形势的稳定,Solar City开始了每年超过100%的增长,成为了全美最大的太阳能屋顶租赁运营商,截至2013年6月末,在14个州运营64,411个光伏屋顶租赁项目,累计装机387MW。

Solar City为用户提供的商业价值是免费安装太阳能发电系统,为用户降低每月电费,并提供节能系统改造服务。

合同产品有三种模式可供选择:

a)用户可选择一次性买断设备,自发自用,自行维护;

b)用户也可以选择租赁发电设备,每月支付固定的设备租金,自发自用,有余电时“存入”电网,不足时从电网买电;

c)用户还可以选择购电模式,用多少电向Solar City支付多少钱,Solar City会将剩下的电“存入”电网。

因为Solar City所提供的租金或电费平均每度比电网便宜15%,因此90%以上的用户会选择租赁或购电模式。其中还有43%的用户会选择预付款。

Solar City一般会与用户签订10-20年的租赁合同或购电合同,用户每月按时缴纳租金或电费。这20年分期入账的租金与电费就构成了Solar City的主要收入来源。如果用户选择一次性买断设备时,Solar City会将一次性销售款在当年入账(目前占总收入50%)。

Solar City的营销团队有上千人的团队,在美国14个州透过直销、电话、网络、客户推荐、政府关系以及与房地产商、汽车商的合作等渠道拓展自己的客户群体。

Solar City的用户包括了住宅区、工业区、大学与政府建筑、办公楼、商业中心、军区等。其签约用户数从2009年末的5,866户激增到2013年6月末的64,411户。其目标是5年内达到100万户,而该目标占其经营的14个州潜在用户的2.5%。仅其Solar Strong项目的军区光伏改造计划就与美国军方签订了12万单位的光伏建筑合作计划。

Solar City的远景不止是成为一个光伏屋顶发电公司,而是成为一个光伏能源平台——发电、储电和加电。当美国的分布式发电站对电网容量带来挑战之时,Solar City准备推出家庭大容量蓄电池/电容,彻底将每个家庭单位变成一个小型电站,颠覆电网的生意;同时,Solar City会在合作伙伴TESLA的汽车充电站上都会搭配上太阳能光伏发电板,而Tesla的充电站会在2015年前覆盖全美98%的地区;

Solar City之所以能够保持快速增长,其增长动力主要来源于以下五个方面:

1)美国能源大环境变革:可再生能源发电计划;

2)光伏系统成本逐渐下降;

3)丰厚的财政补贴;

4)独特的光伏租赁模式;

5)独特的合同现金流货币化模式;

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